膏药代理制因其利益均兼、风险共担的特征,受到广大中小医药企业的青睐,目前约60%的中小医药企业主要采取这种营销模式作为企业营销战略.然而,随着市场竞争越来越激烈,膏药代理的弊端已日益凸显.面对即将全面实施的新医改方案,膏药代理的变革已迫在眉睫,对于部分＂依赖＂膏药代理为生的企业来说,如何科学理性地审视代理与企业自身生存与发展之间的关系,合理运用代理制是亟待解决的问题
跨国药企对中国市场的重视及深度开发，为国内一些大型商业企业进行全方位总代理提供了可能。在这种模式下，商业公司要承担包括物流、信息、政务、终端服务等环节在内的配套工作。如此前勃林格殷格翰药业与国药控股的合作便属于此模式。
全方位产品代理产生和发展的基本条件在于商业公司自身信息化、物流配送能力的提高。不过，需要注意的是，由于该模式涉及的范围非常广，即使是国内最大的医药商业公司也很难依靠自身的力量完成对市场的全覆盖，因此，大型商业企业的直接覆盖和中小型代理商的间接覆盖相结合可能成为这种模式的最终实践形式。目前，国内有不少大型商业都开始着手同国外一些掌握着亚太区总经销权的商业公司洽谈，以赢得跨国药企品种在中国的总代理权。
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