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如何打造更有效的医药营销

作者:好膏药 点击数:330 更新时间:2016/6/3 17:01:00     + 字体大小 -

在医药市场竞争日益激烈的今天,消费市场的日益成熟,同类医药竞争品牌的轮换上阵,我们的消费者久病成医,医药营销人员面对的目标消费人群80%以上的属于久病成医的患者。那么,怎样的医药营销才是有效的?

1、树立医药营销人员的权威形象

患者对于医学知识的掌握程度很高,对于相关症状的痛苦受害极深,接触过很多药品,甚至在医院诊断过,为此,我们的健康代表必须熟练地掌握产品知识、竞争品牌的优劣势、相关医学知识,能够感同身受的说出患者的痛苦,从症状诉求和医学理论方面能够把握消费者,医药营销人员树立病症的医学权威形象,对患者能够形成有效的医学用药指导。

2、灵活掌握医药营销策略

医药营销策略有讲究,沟通策略和价格策略不是死的,不是一成不变的,医药销售代表在掌握沟通底线和把握消费者的购买心理的情况下,一定不要把话说死,切忌一刀切,要灵活的掌握相关政策,如面对价格极其敏感的消费者,可以放到会后解决,或者说这种情况我必须向领导汇报。

医药营销策略和医药政策因人而宜,进行灵活机动的把握,最大限度的把握消费者。

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