随着医药市场优胜劣汰和产品的更新换代，一些医药招商企业变精了，变歪了，先期通过研发生产出产品后，不是想如何去占领市场、树立品牌，即使有这个想法，也被快速赚钱的疯狂欲迷了眼。
如今，医药招商企业不想花费精力、财力、物力去推广产品、拓展市场，那样太累、太烦、太苦，而是想尽快圈钱、赚钱、拿钱，还美其名曰是借助医药代理商的网络渠道资源和资金流通整合双方优势以实现市场的快速占位。
在众多医药招商技巧中，其中，最常见的做法就是在专业财经刊物刊登名目繁多的医药招商广告，以诱惑人心的标题和取悦攻心的文字大肆招摇以吸引眼球，以为借此就可以“生意兴隆达三江，财源茂盛通四海”。其结果呢，难免会竹篮打水一场空。
医药招商，应该是一种以小搏大、双方优势共享，全力拓展市场的良好商业运作模式。成功的案例确实不少，但那大多都在以前。如今的成功率可谓低之又低，随着同质化产品的严重过剩，那种踏实稳健、精耕细作、注重品牌效应和企业理念的作风不见了，相反，急功近利、不择手段的心态，在诚信缺失的社会环境下愈发显露出来。一方面，医药招商企业基于市场风险不得不考虑招商，觉得安全系数大些;另一方面，招商成功后，医药招商企业就觉得完事大吉，没有准备也不打算继续进行产品方面的服务与开拓。
当众多承诺保证者得到代理经销方真金白银的回报时，药品生产企业夸下的海口又有多少能得到兑现?于是乎，无条件退货的变成了拉锯战式的推诿，年终的销售返利变成了无限期的拖拉，厂方派人跟踪服务成了神龙不见的远景……反正事情简单，你一手交钱，我一手交货，干脆利落，把整个的招商作为一种圈钱游戏，一种不负责任、夸大其词的避风港。至于什么提供保姆式、傻瓜式服务，包括以后的推广中是否重复进货等等，厂家一概忽略了。反正捞一票是一票，等到市场萎缩，产品积压，又关他什么事呢?生产厂家牌子一换，地址一变，嘿，新企业没准又重敲锣鼓忙开张了。
如今的医药招商成功率低，除了产品销售导向与消费需求导向存在脱节外，产品的定位、卖点、价格、差异化诉求等是否被市场接受，药品生产企业提供的服务行为落实十分关键，尤其是医药电商化的今天，服务更显得重要。
希望医药招商企业多一点爱心，这里的爱心指的是服务所包容的内涵和具体实践中的落实。只要服务到位，再加上产品自身的客观优势，还担心招商不成功吗?