目前医药行业终端营销的主要态势
1、终端营销越来越集中在连锁药店,全国药品零售市场整体规模为2466.9亿元,百强药店的销售总额首次突破1000亿元,占总市场4成,并继续保持两位数增长。
2、新版GSP监管造就零售药店强者更强,根据原SFDA的调查,预计仅有30%的药品批发企业、20%的医药零售企业可通过自身努力通过新版GSP认证。
3、零售终端战略,厂商规模集中化,连锁药店需要通过专业营销、会员精准营销等方式与厂商共同发力,打造一支结构合理、合作紧密的厂商梯队。
新版GSP下的规范化
医药零售终端的规范化具体包括执行药师配备条件,即所有零售药店配备执业药师;仓储设施条件;信息化管理,即功能全面化、流程科学化、质量控制自动化;仓储温湿度控制实现时效性和真实性;冷链的可控、可追踪;药品运输的专业化;文件管理体系实现系统化与企业管理相符合。