膏药招商团队是由人组成的，激发膏药招商团队的内动力首先要着眼于膏药招商团队内部的每个成员。这对管理者
提出了很高的要求，但有思路和途径可以遵循。
1、管理者要点燃良知
良知是真理，是人性。表现为平等和尊重，表现为公平与公正，表现为对事物原理的探究，做正确的事情以及把事情做正确。
2、管理者要具备热情
要激发别人的热情，本身就要有这份热情。管理者的热情是自信，随时给医药招商团队成员注入力量和信心；管理者的热情是灯塔，做出表率并指引方向，用热情感染医药招商团队成员；管理者的热情还是火炬，用它去点燃医药招商团队激昂的斗志。
3、管理者要“因人而异”
每个成员的性格不同，优势不同，能力不同，价值观各异，要做到观念和思路的一致性，应该在理解、尊重的前提下“因材施教”，用不同的方式方法对待不同的人，不能千篇一律。这很辛苦，但很有效。
4、管理者要敢于担当
“英雄往往是以集体的形式出现的，而非个体”。成绩属于膏药招商团队，责任要由自己勇于承担。让每个成员都能放心大胆的冲在前面，因为总有一把伞撑在头上为自己遮挡强光。
管理者如何激发膏药招商团队潜力，这需要管理者在实践中逐步挖掘，逐步完善。如何带好膏药招商团队，管理者可得在实践中多一些发现。