药企如何管理才能提升业绩，业绩的提升与药企管理有什么关系？这些年，医药企业得到了快速发展，人多产品多客户多，呈现“三多”局面，对企业管理的需求也就越加强烈，但是到底膏药招商企业需怎样的销售管理？这是一个2017年药企首先需要解决的问题。
不以提升业绩为目的的药企管理=耍流氓
于是，当膏药招商企业老板要求加强管理时，管理者们首先是眼睛向下，好像管理就是管住下面，于是开始定制度、做表格、搞罚款，好像管理就是做更多的制度，好堵住各种看得见的漏洞;好像管理就是做表格，好让领导看到更详细的信息;好像管理就是罚款，好让下面感到恐惧。
制度、表格、罚款是管理手段的一部分，但不是管理的全部！
加强管理不是在这些手段上着力，而是要首先从思想上开始，要改变人的思维方式。注意，改变思维方式不是从下面开始，而是从管理者自身开始。
如何做好药企管理
管理者首先要目标一个道理——销售管理必须要能够提升销售业绩。不能够提升销售业绩的管理都不是好管理!
只有销售管理者明白了这个道理，接受了这个思想，从这一点出发去设计企业的销售管理体系、销售管理方式、销售管理手段时，销售管理才能够走上正常的轨道。
我们总会看到某个销售总监津津乐道于拿下了某个难啃的大客户，要回了一笔难要的货款，而对销售管理却知之甚少，完全凭经验行事。在企业发展初期，这种大业务员形式的销售管理者大有用武之地，而当企业到了一定的规模，企业从初创期走向成长期的时候，企业的销量管理者必须从大业务员转变成销售业务管理者，需要销售管理体系建设的能力，需要销售队伍建设的能力。
医药销售管理者的贡献不应是单纯的业务贡献，而应该是管理贡献，管理贡献表现在销售业绩的增长上。这种业绩增长不是销售管理者个人能力带来的增长，而应该是销售组织能力的提升而带来的增长，这样的增长才是真正的增长。依靠销售管理者个人能力而带来的增长，随着销售管理者的离去，这种能力也随之离去，所以销售管理者的个人能力必须转化成组织能力，销售管理者要造就的是体系的能力，是队伍的能力，当然，这些以销售管理者的个人能力为前提。
好的医药销售管理能够让每一层级的人都绞尽脑汁地找注意、想办法来提升销量，好的医药销售管理能够让每个上级都能够肩负起提升下属业务能力的责任，好的医药销售管理能够让下属在管理过程中成长。做到这些，不是靠人的主观意识，而是要建立一套相应的销售管理体系，体系的设计和运作要让这些做到自然而然地实现。（来源于网络）