中国好膏药网,膏药招商网站领跑者
中国权威膏药招商网
   欢迎您访问好膏药网,免费注册   用户名: 密 码:  发布膏药代理
分类招商: 橡胶膏 黑膏药 巴布膏 凝胶剂 软膏类 广告热线: 18530088646 2018年10月18日 星期四
热门关键词:  膏药 |  黑膏药 |  二类械字号 |  退热贴 |  国药准字 | 健字号 |   搜索:  
好膏药网(www.haogaoyao.com)-中国最具权威膏药招商网络平台
文章浏览

客户不跟踪,万事一场空!

作者:好膏药 点击数:268 更新时间:2018/8/7 17:20:00     + 字体大小 -

美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告数据显示:

销售的2%是在第一次接洽后完成;

3%是在第一次跟踪后完成;

5%是在第二次跟踪后完成;

10%是在第三次跟踪后完成;

80%是在第4至11次跟踪后完成。

因此,不难发现客户跟踪的重要性。

跟踪客户的重要性

在日常工作中,80%的销售人员在跟踪客户一次后就放弃了后期的跟踪,从而大大降低了客户的成交率。在跟踪客户的过程中,最重要的是,销售人员通过多次跟踪发现客户的需求,然后对客户的需求提出有价值的解决方案,这个方案可以是直接或者间接解决客户的产品或服务需求。

1心态第一。

在跟踪中,不要流露出想做成这一单的强烈渴望,否则会让客户反感,避而远之。销售员一定要调整好自己的心态,把帮助客户解决问题当成工作的重心,在跟踪中了解客户最近的思想动态、工作进展以及工作中遇到的难题。

2方式灵活。

跟踪工作除了要直接赢得订单,达成目标外,更重要的是,让客户一旦有需求时,第一个就考虑到你。这就需要销售者在跟踪的过程中善于采取灵活的跟踪方式,加深客户对您的印象,寻求到潜在的客户,找出潜在商机进行合作。

3连续的跟踪规划。

跟踪最忌杂乱无章而惹恼了客户,丢失成交机会。销售员可以在跟踪中采用亿客CRM,在这个系统中做好连续的跟踪规划。

同时,也要注意跟踪时间的间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,最好间隔为2-3周。

跟踪客户的最终目的是形成销售或者是再次销售。

跟踪客户的重要性就在于,从销售员的角度来讲,有效的跟踪工作有利于提高销售业绩;从企业的角度来讲,客户的跟踪和企业的盈利息息相关。

一个企业要想在瞬息万变的市场中留住老客户、争取新客户,就要做好客户跟踪工作。直销团队亦是如此。

请记住:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!
 

 

分享到:
服务热线:0371-63368120 广告热线:18530088646(微信) 客服QQ: 763961766 987172799 客服热线:4006-021-360
中华人民共和国互联网药品信息服务资格证书:证书编号 (沪)-经营性-2009-0009 网站备案/许可证号:沪ICP备09095192号
中国好膏药网(www.haogaoyao.com)属于上海门富网络科技有限公司旗下,谨防假冒. 公司总部地址:上海市虹口区武进路289号海泰时代大厦10层
Shanghai Doorrich Network Technology Co., Ltd  Copyright 2006-2018. All Rights Reserved.

沪公网安备 31010902001348号


中国好膏药网成立于2006年,专业提供膏药膏药招商膏药加工黑膏药膏药代理的中国最专业权威的膏药招商代理网站平台!

郑重提示:本站只提供膏药招商代理交易平台,对具体的交易过程及信息的真实性不承担任何责任,望供求双方谨慎交易;
本网站为专业的膏药招商代理平台,不出售任何药品,买药请到当地医院咨询,谢谢合作。