伴随着医药市场竞争日益激烈，这给膏药招商企业营销发展提出了更大的挑战，也就是我们如今所提倡的—个性化营销。个性化营销策略之所以备受推崇，是因为它极具影响力的具体表现。
1、带动药企提高经济效益
膏药招商企业和消费者之间是要保持长期的互动关系，所以企业需及时了解市场需求的变化，以免造成产品积压，并且还可以缩短再生产周期，降低其中的流通费用。
2、增强药企市场竞争力
身处竞争不断激烈的市场，膏药招商企业要想赢得市场就要看产品能否满足顾客的需求。我们把目光转移到海尔品牌，如今该品牌牢牢占据了行业霸主地位，原因就在于其提出了“您来需求我来提供”的口号，例如由消费者向海尔提出对家电产品的需求模式，其中包括款式、大小、色彩等等，使得产品更具适应性和竞争力。
3、充分体现现代市场营销观念
顾客是上帝，顾客永远都是对的，这是现代市场营销观念。而个性化营销近这一观念进一步深化，即要求一切从顾客需求出发，并与每一位顾客都建立起良好的关系，开展差异性服务，这就是现今医药市场营销观念。
4、更大限度满足消费者的个性化需求
传统的目标营销市场中，消费者所需的产品只能从现有的产品中选购，消费者的需求无法得到充分的满足，在这样的条件下，消费者只能选择与自己理想产品比较接近的产品，这并不能完全满足消费者的需求。而个性化营销则可以让消费者完全以自我为中心选购产品，若现有的产品无法满足，那就提出更加具体要求，让药企提供一一客户满足。